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我不是大神,也不是忽悠搞培训的,我是一个有三年宝运营经验的卖家,前些时日我做到了二十天单品访客破千的记录,就想把一些经验传授给大家,不要再让小白们走更多弯路了!

干货

【致小白——成长的路】

我是07年大学毕业的,因为自己喜欢研究电脑技术,毕业后就进了电脑卖场,刚开始是做技术,后来转型到销售,再到店长。那时候天真,老把理想当饭吃。想着在当时那个圈子有一席之地,就拼命干,一直做了5年,月均收入大概是4000。最终不得不承认电脑零售确实是夕阳行业,再这么干下去一生也就毁了。于是就下定决心进入电商行业,做运营。当初很简单的想法:电商是朝阳行业,想想全中国才普及多少网民?想想全网民才普及多少网购人群?潜力很大!

从一个行业跳转到另一个行业,意味着前几年的积累基本上全废了。当时养着一台代步车,年龄也奔三了。如果说进入另一个行业从低做起,对我来说也确实有点难熬。谁愿意这么个年纪了,还领着3000不到的基本工资?但不得不对现实低头,于是在人才网上面到处发简历,客服、助理、美工,什么乱七八糟的,不管工资多少,反正能入行就行。因为完全没有经验,当然也到处碰壁。

说来也是幸运,13年有一家童装工厂的老板找到我,也是想从线下转线上。当时聊了很久,可能双方的价值观比较一致吧,很好聊。他不介意我有没有经验,也愿意帮我交学费,一起成长。于是就这样,踏入了这个行业的门槛。

当然,没经验也是致命的。上手就是自己拍照,自己学着做美工,传宝贝、传图片、传完了干什么?相信也是很多小白问的问题:为什么没流量?于是就刷,从开始的,在网上买单号,查了几遍,就真实发空包。当然,刷完了还是没流量。老板人好,一直没责怪我,都想方设法地让我成长,让店铺成长。于是就想是不是自己拍照不好看,于是又外包。外包后又重头再来,还是刷,依然没流量。即使卖,也就偶尔的2单。大概亏了一年,忘了从什么渠道接触到当时挺出名的某培训机构(老X电商),我跟老板说我想向你借钱去报名。那学费超贵,13000。老板想了一分钟:不用借,我给你报,如果你离职了,这学费我找你要,只要你在这里做,我就当是经营支出。至今想起这件事,我依然很是感激。

然后,也是普遍小白的做的事情,看各种课程,打了鸡血似得,那时候恨不得把什么《XX天上首页》《XX天访客破万》《XX螺旋刷单法》《XXX权重刷单法》之类的贴子、视频看个滚瓜烂熟。别人数据一放出来,楞是崇拜。现在也不看了,因为这些所谓的干货基本都是忽悠,别相信那些通过刷单让流量暴涨的东西,还说什么按规律来做,什么今天收藏,明天加购,后天怎样怎样,还要控制转化率点击率什么什么的。。用屁股好好想想:那些做得好的大店铺,大公司,真要这样做,那不整个公司天天刷单?得花多少人力物力配合?再说,现在系都千人千面了,你以为说在首页就在首页?即使是直通车推广,也不能保证所有人看到的首位,都是同一个产品。

干货是要看的,但要分清干和水的区别。吸收别人的运营思维。现在的做淘宝没什么技巧可言。更多的是思路。我就是这样,在没人带的情况下靠着自学成长过来的。

【致小白——运营思路】

刚入职或者刚拿到手的店铺,该做什么?

做一个店铺前,希望你们能静下心来,好好地想一想,该做什么?怎么做?怎么推广?流量入口有哪些?每个流量入口该做什么事情?把问题逐个逐个拆解,写在纸上,想好了再去计划,再去实行。而不是开口闭口就是刷。也不是上手就随便选一个产品上架开刷,等流量。

不管是小卖家还是中卖家,这个运营思路都非常重要,否则后面做起来,你会完全没头绪,不知道该做什么。就只会想到刷单。

1、分析自身产品,分析店铺,分析该类目的流量入口,分析产品的定价,找出自身的优势

需要用到的工具:生意参谋标准版,流量来源,生E经专业版。XX工具箱市场分析

首先可以用XX工具箱和生E经做市场分析,基本都有这个功能,要看哪些数据?举个栗子:做女装的,女装里面有打底衫,有连衣裙,有牛仔裤,有休闲裤。主要看自身产品匹配哪个品类,分析这个品类的最高销量售价是多少,都有什么风格,做什么定价合适。

整个市场这么大,我们不可能让所有人都帮衬自己店铺,只要针对自己想要的人群去做就可以了,做好自己的客户群体。

做店铺产品分析,做定位分析,是为了让店铺有更长远的发展。如果说我只是弄个小C店,做个单品赚赚钱,也可以忽略这些宏观的东西。直接来细的。你有什么产品,你的产品针对什么人群,这类人群关注什么东西?怎么定价?

一句话概括:

产品围绕人群,标题围绕产品,图片围绕标题。

计划性的东西做好了,你就可以开干了。

【致小白——付费引流】

如果你还抱着刷单的方式来做一个店铺,除非在款式和图片上面有先天优势。否则别做了,死路一条。

死路一条的意思不是说你刷单被查,而是说你通过这样的思路去做,到最后赚不到钱,只能小打小闹,一天卖个几单。连人工场租都亏了,还不如找其他事情打工。

刷单,是为了让产品有好的评价和晒图,提高进店访客的转化率!提高权重那都是瞎扯。权重是什么东西?你看得出来?它是提高了还是降低了有一个具体数字表示?这么虚无缥缈的东西你跟我扯。这只是一个词,是淘宝搞出来的,培训渲染夸大造出来的一个词!不把简单的东西复杂化,怎会让你觉得他们高大上?

一个新做的店铺,或者一个新做的产品,是不可能有流量的。也别扯那些优化标题,优化详情页那些东西,连数据都没有,做个毛优化?那不是跟刷单一样,自己骗自己吗?没有人看,再怎么优化也是浪费时间。最简单的方式——购买流量,通过流量的反馈,分析数据,再对单品或者是对店铺做调整。直通车在前期,就是起到这么一个作用的——在没有数据的情况下,就要购买数据。

拿到手的店铺,首先要做的是单品详情页和主图,不是PC首页,也不是无线端首页。因为店铺是靠单品引流的,在手机端搜索一个关键词,首先看到的是主图和价格。进来后再看后4张图,接着是评价,往下拉才是详情页。最后有些访客还会点开首页看看有没其他合适的产品,一并购买。

分解这一个过程,也就是说款式、主图和价格决定了访客会不会点击进来,评价和详情页决定了访客会不会转化。首页和其他产品决定了访问深度和关联销售。




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